Eğitim İçeriği:

MODÜL 1 : Projeden Ürüne Geçiş

Proje vs Ürün farkı

Neden proje bakış açısında kalıyoruz?

Savunma sanayine özgü bariyerler

 Ürünleşme stratejileri:

• Modüler yapı
• Platform yaklaşımı
• Dual-use

MODÜL 2 : Büyüyememe Probleminin Anatomisi

Türkiye savunma ekosisteminde büyüme bariyerleri

Ürün–pazar–organizasyon kırılmaları

 Ar-Ge → ticarileşme kopukluğu

MODÜL 3 : Büyüme için Temel Stratejiler

CAGE Framework

• Hangi pazara girilir / girilmez?

 Business vs Corporate Strategy

• Nerede oynayacağız?
• Nasıl kazanacağız?

Boston Matrix (BCG)

• Hangi ürüne yatırım?

MODÜL 4 : Müşteri, Ürün, Güven & Pazara Çıkış

• Doğru müşteri & segmentasyon
• Ana yüklenici / alt yüklenici / global müşteri
  • Değer önerisi
  • Teknik dil vs müşteri dili
  • Trust (çok kritik)
  • Referans
  • Sertifikasyon
  • EDEP akreditasyonu (buraya entegre ✔)
• Ürün hikâyesi
• “Ne yaptığın değil, ne çözdüğün”
• Fuar Vizyonu
• Ürün mü sergiliyorsun, proje mi?
• “Stand değil, satış kanalı”

MODÜL 5 : Operasyon & Büyüme Yönetimi

• OKR sistemi
  • Ar-Ge ekiplerine nasıl uygulanır?
• Agile yaklaşım
  • Nerede uygulanır / nerede uygulanmaz?
• Minimum büyüme sistemi:
  • Roadmap
  • KPI
  • Müşteri validasyonu

Vaka Analizi — Uygulama

Katılımcılar 4–5 kişilik gruplara ayrılarak:

• Gerçek müşteri, ürün ve ciro verilerini inceler

• Firmanın büyüme hedeflerini analiz eder

• Mevcut stratejik sorunları tespit eder

• Şirketin hedeflerine ulaşabilmesi için büyüme önerileri geliştirir

Her grup hazırladığı stratejiyi sunar ve öneriler eğitmenler tarafından detaylı şekilde değerlendirilir.Bu bölüm sayesinde katılımcılar öğrendikleri tüm yöntemleri gerçek bir senaryo üzerinde uygulama fırsatı bulur.