Hedef Kitle:

• İş geliştirme uzmanları,
• Satış ekipleri,
• Kurumsal strateji ve iş planlama ekipleri,
• İlişkileri yöneticileri,
• KOBİ sahipleri,
• Girişimciler.

Eğitim İçeriği:

Modül 1: Temeller
• Yeni nesil i̇ş geliştirme i̇çin güçlü bir temel oluşturma
• Satın alma döngüsü: müşteri yolculuğunu anlamak

Modül 2: Düşünce Biçimi
• İş geliştirme başarısı i̇çin doğru zihniyet
• Etkili bir tutum i̇çin kendinizi hazırlamak

Modül 3: Fırsatları Belirlemek
• Müşteri hedeflerini keşfetmek
• Yetenekleri müşteri hedefleriyle eşleştirmek
• Potansiyel fırsatları belirlemek

Modül 4: İlk Temas
• Müşteriye stratejik yaklaşım
• Sosyal, dijital ve davranışsal becerileri kullanma
• Hedef kurumlarda paydaşlarla i̇letişim kurma

Modül 5: Gereksinimleri Yönlendirmek
• Müşteri hedeflerini doğrulamak
• Engelleri tanımlamak
• Uygulanabilir i̇sterleri belirlemek

Modül 6: Değeri Doğrulamak
• İkna edici bir değer teklifi yaratmak
• Çözümünüzün potansiyel etkisini nicel olarak belirlemek
Modül 7 : Fırsat Konumlandırma
• Fırsatları nitelendirmek ve önceliklendirmek
• Sonuçları ı̇yileştirmek ı̇çin teknikler

Modül 8 : Gereksinimler ve Strateji
• Karar kriterlerine uzmanlık katmak
• Çözümünüzün doğru algılamasını sağlamak

Modül 9 : Mükemmel Sunum
• Deneyim ve bilim ile sunum stratejisini birleştirmek
• Güçlü bir sunum yapısını hazırlamak ve sunmak

Modül 10 : Paydaş ve Risk Yönetimi
• Temel paydaşları haritalamak
• Paydaş desteğini artırmak ı̇çin yöntem geliştirmek
• Riskleri öngörmek, ortaya çıkarmak ve hafifletmek
• Her aşamada ı̇tirazları yönetmek